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文库文章:家电厂、商如何谈恋爱?
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家电厂、商如何谈恋爱?
家电厂、商如何谈恋爱?
,200402,作者:
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四、争做户主 男权女权扯不清
有厂家说:全国代理商都是我的打工仔,“厂中央”的指示,各地经销商必须举手通过,否则别做我的代理。商家说:我是地头,强龙不压地头蛇。正如夫妻相处,到底哪一个人说了算?换言之,谁有决定权?是以各执一词,而不知和睦共处,从长计议。有道是:店大欺客,客大欺店。特别是生意做到一定份上(甚至自以为做到了一定份上)的厂家商家的老板都容易犯病―低声下气拼了0多年,钱是够花了,得体验一下做“主子”的感觉,厂商关系发展到甚至连白花花的银子都可以暂时放在一边。
五、脚踏两船 你无情来我无义
厂家手段:一厂两或一牌两型号同时投放甲地,a型张三卖,b型找李四,拿钱来的都是客。如果厂家对商家失去了信誉,尽管商家有独家代理合约在手,厂家总有不违约的变术搪塞。商家手段:我是大户,有来无往非礼也,多一个不多,少一个不少,大不了哥哥做“天天上”,妹妹做“日日高”。上有政策下有对策,你厂家移情别恋就别怪我商家琵琶另投。
想当年,长虹、郑百文这对“联姻美满”的家电巨擘,珠联璧合,也曾演绎出一段牛郎织女史诗般的恋爱。不知是被无情的市场划了一道天河,还是被无情的恋人踹了一脚,弄得厂家市场份额下降,商家被上交所特别处理。在波涛汹涌的市场大海里,恋爱中的“伟人”尚不能忠贞不渝,全始全终,同舟共济,更何况小打小闹的“露水夫妻”。
六、动辄离婚 毁约清盘上法庭
有了磨擦,出了裂痕,厂、商不是坐下来推心置腹地谈心,更不是站在对方立场上理智客观地分析问题、解决问题,而是互相指责、指桑骂槐、抓破脸皮。一番番吵吵骂骂,一场场酸甜苦辣,说什么一日夫妻百日恩,此时已爱意全无。合同摊在桌面上,签字“离”吧,否则法庭相见,不离也得离。厂家与商家,合久分,分久合,结婚离婚,成家分家,立约毁约,建仓清盘……迎亲时锣鼓喧天,给媒体敬了不少好酒、封了不少银子;离婚时法庭论战,找律师托关系,请法官吃饭,又给法院张罗了不少好生意。
